Sport Chek不印宣传单 买气逆势增

星星月亮

零售商目前仍爱用纸传单。（加通社）

加拿大最大的运动用品零售商Sport Chek在3月有两周完全不印广告传单，因为估计他们的顾客估计只有17%会看纸传单，这个行销工具的效率太低。

在这间，全国销售竟然不减反增，年增率高达12%，主打商品的销售量更比去年同期跳增23%。

这两周的试验可能使Sport Chek把约25%纸传单的广告预算拨到数位广告。目前他们一年约砸2000万元在纸传单上。

但不是所有零售商都认为消费者已准备放弃随处可见的纸传单。

多伦多行销研究公司BrandSpark International的史克鲁顿说：「纸传单的成本高，只要数位广告可达到同样效率，零售商自然乐意取而代之。」

但是他说，消费者，尤其是喜欢在超市或廉价商店採购的人，喜欢看纸传单，因为可以随身携带和比价。

BrandSpark去年11月对1万8700人做的调查发现，95%至少一个月会看一次超市的传单。约半数会在採买前看纸传单，39%是看电子传单。

多伦多网路广告公司Wishabi执行长Wehuns Tan说，这个转变一直很缓慢，许多零售商只以数位传单补纸上广告的不足，没有完全捨弃纸传单。尽管数位传单可减少印刷和派发成本，又可经由网路击点追踪销售情形，但他预期数位传单取代纸传单至少是2到10年以后的事。