如何在加拿大做生意

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新移民快富要懂“游戏规则” 　　加拿大以贸易立国，对外贸易占其GDP的60%以上。华人移民后与加拿大人做生意的前景十分广阔。加拿大人均生活水平较高，对商品从普通的纺织品、服装、轻工商品、日用商品、家电产品到大型的机电产品等都有需求。不过，新移民若想做个迅速致富的“倒爷”，必须先了解加国的进出口市场，还要知晓其“游戏规则”。 中国商品有销路 　　加拿大地处寒带，冬季较长，对冬季商品需求量较大，冬季服装如羽绒服、滑雪服及与冰雪运动有关的器械，如冰鞋、滑雪板等在加都有很好的销路。夏季，加拿大人喜欢露营、登山、游泳、骑自行车、垂钓、养花，因此，帐篷、运动鞋、游艇、帆船、气垫船、山地车、渔具、园艺工具等在加拿大市场也都有销路。 　　中国商品在加普遍受欢迎。从中国对加出口的商品比例看，中国出口的主要商品是纺织品、服装、轻工商品以及部分机电产品。从长远来看，对加出口的商品结构应向机电产品和附加值高的方向发展，这样才能进一步拓展加拿大市场。 　　加拿大从中国进口的商品主要有海鲜、果仁、中草药、化工原料、矿产品、医药用品、塑料制品、箱包类、皮革服装、纺织品、草编制品、陶瓷产品、家具、运动器材等。当然，其他商品也可能在某个时期成为热门货，这就需要注意市场行情了。 先学习“游戏规则” 　　作为世界贸易组织的成员，加拿大已建立起世界上较为自由和透明的贸易管理体制。加拿大限制进口的措施主要有：纺织品进口配额、反倾销和反补贴。 　　另外，对动植物产品和低酸食品进口检验较严，商品必须在质量、标准等方面符合加政府的规定。 　　加拿大的进出口管制主要有两种：一是许可证控制，由外交和国际贸易部所属的进出口许可证局负责发放。许可证控制有出口控制清单、进口控制清单和地区控制清单三种形式。加拿大限制出口的商品有武器及其他军用品、原料与半成品、软木木材产品;限制进口的产品共有61种，主要包括服装、鞋类、纺织品、棉纱、农产品、肉类、武器和其他军用品。 　　按规定，出口商需要向许可证管理局出口处申请出口许可证。从申请到拿到许可证通常最多需要30天。该证的有效期一般为1-2年。一年期的许可证到期后，经出口处审理，可以延长。进口许可证的办理程序与出口许可证相似。 注意产品标准 　　在加拿大，产品的标准由联邦政府，各省/地区，以及一些民间机构共同制定和执行。对出口到加的机电产品，特别是大型机电产品，一般要求提供按国际公认方法检验的合格证书、保证在发票日期后12个月的保修期、英法两种文本的操作和使用手册、维修和零备件手册。此外，加要求机电产品的商标必须注册，有的需要在所销售的省注册，可由外国出口商直接办理，也可委托加拿大进口商办理。 严控质量和价格 　　加消费者对产品质量的要求较高，在保证质量的前提下，价格也是个重要的因素。在大多数情况下，比较好的办法是选择一个实力和能力俱佳的经销商或进口商。由于机电产品一般都需要预先审查通过有关安全、标签和其他要求，既要符合加政府的严格规定，还要满足消费者的要求。同时，加进口商还面临价格波动和货物拒收两大风险。因此，加进口商较保守，一般先看样，再小批量订货试销，尤其是对大型机电设备及产品，更是小心谨慎，通常会先参观考察供货商的生产设备，以确保产品质量。如果试销的产品质量可靠，价格适中，销售满意，供货商经验丰富，诚实可靠，信守合同，加进口商才会扩大订货并建立长期稳定的业务关系。 　　很多专业不好的人士到加拿大后往往不知何去何从，他们中一些人毅然决然“弃书经商”。在这里经商有两种形式，一是做家庭式小生意，二是做中加贸易。先谈谈小生意。所谓小生意，就是指家庭式的小本经营方式。具体说可以是餐馆、杂货店、酒吧、咖啡馆、洗衣房、照相馆、诊所等等。这类小生意不需要很多投资，一般来说3万至7万加元就足够了。另外，小生意经营起来比较容易，不需要什么专业培训，很容易上手。因此，很多中国移民到加拿大后，几个月找不到工作，就开始考虑买个小生意做做。小生意做好了，一样可以赚钱。一般来说，这么一小店养一家人一点问题也没有，靠它买房子也是完全有可能的。各种小生意中，人们最多做的是杂货店，通常座落在居民区的一个街角上。由于各类货品齐全，很方便附近居民的生活，所以也叫“便利店”，英文叫Convenience Store。杂货店经营起来很简单，通常是男的负责开车进货，女的负责站柜台，不需要什么英语，只要能听懂价钱就行了。至于货物，客人都是进来自己拿。这看起来挺清闲，但它最大的问题是工作时间长，早上要早早开门，晚上一直至深夜。而且是一年365天，没有周末，没有节假日。很多人受不了这个，往往开它 3-5年，把钱赚够了就卖掉。买这类生意很有技巧，地点是最重要的。如果地点好的话，白手起家建一间更划算。一位姓陈的朋友就在一个繁华地区租了个小屋，开了个杂货店，由他夫人经营，轻轻松松。她的收入已足够养一家人了。他的收入就是纯粹属“净赚”很多新移民对小生意跃跃欲试，但他们应先问自己两个问题“ 你放得下架子吗？”，“你吃得了苦吗？”。如果回答是肯定的，那么做小生意也不妨是个致富的途径。 　　另一类生意就是做贸易，具体说是做进出口，做项目，搞融资等等。每个从中国去的新移民都可以说在国内有很多“路子”，如果能恰当地利用这些关系，做点中加两国之间的贸易，是完全有可能的。实际情况也是如此，很多人在这方面确实干得很出色，多伦多已经出了很多这类的“大款”，或叫成功人士吧。有一位姓张的先生，原是中国社科院搞历史的，到加拿大后由于专业不好，外语又不行，找工作无望，就做起进口生意，主要是把中国的小商品，如长毛绒玩具，挂在墙上的大扇子、老人手里揉的大铁球等等，弄到加拿大去卖。他本人性格内向、不善言谈，谁也想不到他能做生意。但他偏偏做得很成功。公司由小到大，在多伦多、蒙特利尔都有大库房，居然还聘了老外，弥补他的语言不足。用他的话说，头几年最难过，要一点点地打开市场。现在做起来就轻松了，有了固定的客源。他根本不需要再出去推销，而是那些大公司主动上门来订货。所以，我常建议那些想去加拿大的朋友，出国之前尽量设法多建立些贸易渠道，说不准