澄清一些生意的认识误区
二．走出买生意的误区
上述问题是很多文章或指南都会说明的常规问题，你能做到的只是尽你所能将尽可能多的问题了解清楚。要买到一个比较好的生意，不使之失之交臂，买方必须走出
自身的思考误区。因为，是否是一个真正的好生意，卖方本身的现状只能说明一定的问题，关键是买方对自己的正确认识和把握才是重中之重。
1．小生意在加拿大：
加拿大是个法律法规十分健全的国家，对小生意业主而言，执行这些法制规章也相对十分容易。政府主管部门的服务大都比较热情且通情达理，只要遵章守法，尽快尽早了解清楚并办妥所经营生意需要的相关证照，执法机关不会给生意人增添任何额外的负担和麻烦。
但是，在加拿大，不要奢望小生意一夜暴富短期内发大财，小生意挣的就是’辛苦钱’和’人工费’。只要选对生意加之个人的努力，这个’人工钱’是有多少之分
的，每月达到4000至6000的收入也并不是天方夜谭。必须用心去做，付出努力和忍耐困苦，以一颗平常心兢兢业业每一天。
通常讲，一个经营了一段时间的生意，尤其是一二十年的老店，通常不会是赔钱的行当。但是要想使这个生意达到你的预期目标，更大程度上取决于你的努力和创造。
2．首要之处，要了解你自己：
做生意首先是要’做人’：必须具有信心耐心和恒心，以及谦逊和诚恳的品质和待人接物的态度。 要有不怕吃苦，勤力肯干，用心去做一定能够做好的信念。所谓’一分耕耘一分收获’有著很深刻到道理。
既然选择从事小生意，就要有一定的思想准备：小生意不是去享受，要有对社会对家庭的责任心，要有对可预见与不可预见的困难和问题有足够的心理准备，并要有足够的勇气和智慧去一一地解决。然后才能够体会到’劳其体肤，苦其心志’后的愉悦与收获。
小生意的发展是螺旋式逐步上升的模式，要一步一步地做好，切忌遇事畏缩半途而废，否则凡事都会一事无成。从另一个角度去看，小生意对人性又是一个很好的磨练和锻炼的机会，它会使人更成熟，更能认识和把握自我。
特别提示：要努力记住顾客的姓氏称呼。给予顾客尽可能多的笑脸和笑声。没有一位光顾的顾客是为和你吵架而来的。
3．年龄和语言问题：
有些朋友顾虑自己年龄和语言问题。首先，畏却永远是对人的最大束缚。
老年人可以选择轻松易打理的生意，如649摊位，图书影视店，向外送活的洗衣店等，只要保持住原店的发展势头，有能力做些创新更好。对年轻人，可以说发展
的余地和空间是无限的。保持原来店的特色，大力引进新项目新服务的创新发展很有必要，这些努力一般会带来新的收益和创业的无穷乐趣。
不可能每一个中国人都通晓英文粤语以及国语，怎么办？新的挑战就是新的提高，一点一滴日复一日做来，肯定会有进步。此外，某一个生意所常用的语句词汇充其
量不过是十句二十句：问价，品名以及问候语。你需要时时刻刻记住的是：没有信心信念一切都是白费；一张笑脸和谦逊而努力学习的态度才是你应该注意的。
4．新点与老店的选择：
新店增加了市场的活力，也增加了市场的竞争程度。新店需要比老店有更多的付出和大量的运作筹划。知名度与顾客群的建立，不是一朝一夕能够完成的。广告宣传
和各种推广工作的见效期，一般会在三至五个月后才能逐渐显现出来。各种投入必须和时间的回报期尽可能精确的预算出来，必须明确是否具有足够的资金和精力去
培育出期望的市场回报值，去应付所面临的诸多的市场风险。从另一个角度来看，如果一切进展顺利，新店是否能比老店有更高的增长值。如果仍然是勉强维持的
话，不如盘下一家老店，按照自己的兴趣和发展方向进行改造和更新。切忌’一窝蜂’式的经营，整体市场恶化对谁都是损害。耐心和智慧体现在寻找适合的商机
上，机会任何时候都存在，智慧可是需要锻炼和培养的。
不同的生意有迥然相异的结果，一句话：如果没有足够的资金支持，如果市场需求并不十分旺盛或趋於饱和，选择新店还是要慎重为好。
对老店而言，通常是四平八稳。原则上讲，只要选准生意，是绝对不会赔本的。一个店存活了5年10年乃至二三十年，肯定有它的道理。要使老店’好上加好’，
需要每个经营者在保持店的原有特色的前提下，开发引进适合新的技术经济形式下的经营模式和产品服务内容。老店的及时调整以适应市场发展新的需求，无疑会是
锦上添花，立於不败之地。
5．债务问题：
首先，生意的交割必须要有律师，这是法律规定。律师的工作和责任就是查清有关债务等的一切问题。还是需要提醒的是，律师也不可能预见到今后经营所发生的一
切麻烦事情，最好自己多方面把问题整理清楚，先做到防患于未然；其次，要多学习经营知识，遇事不慌张不怕事，请律师上法庭讲个公道有时是不可避免的。如果
你真的能经历这样的事，你才能真正体会到加拿大的法律健全和相对的公道，也会在心理和素质上成熟很多。
其实，一个很简单的办法就是，买生意时注册一个全新的公司，并在买卖双方的生意转让合约的条款中列明，这样，原有的债务与你是没有继承关系的 。法律上的事宜还请多咨询律师。
6．649彩票，香烟等的特许经营和主营兼营项目的考虑：
649，香烟，酒类，邮政快递业务，全球汇款，TTC车票等等都属於特许经营范围，换言之，一般的店家不可能很方便地申请到经营证照，然而这方面的市场需
求永远也不会萎缩。特许经营无疑是保证客户群最有力的项目，原则上讲，特许经营项目越多越好。所以，要考虑到转让的生意是否含有特许的经营项目，如果没
有，接店后是否可以继续申请办理有关的项目。
可是，必须对此有一个清醒的认识。酒类可以作为酒吧的主营项目之一，但是，最好不要把649，香烟等作为你的主项（香烟批发店除外），充其量让这些业务将
生意的成本尽可能多的挣回来。为什么呢？对於地点不太差的店家来讲，649每月的佣金一般可以达到为1200至2000多加元，（顾客中了头奖还有
1000元的奖金），不同的时期649公司对店家还有花样百出的促销奖励政策。这样的话，一般可以挣回生意所需成本的一半以上（有些店可以挣回几乎全部的
生意成本）。
香烟的经营特别要注意的是：（1）遵纪守法，不售烟给19岁以下的青少年。经营上最好不要有侥幸心理，不要在接受处罚乃至蹲监的时候才知道这绝对不值得。
（2）除非批发业务，不要把香烟当主营来做。因为，香烟的资金占用量相当大，然而其利润率比其它大部分商品低得多。关键还有（3）美加发生小商店盗抢案件
的主要原因就是香烟和现金。所以，不要怕麻烦，每天把香烟现金电话卡和649刮刮乐彩票等物品保管好。保险要有，但是，尽量少发生找保险公司索赔的事件。
（4）盈利上看，一般店家每个月销售500至1000条香烟应属正常的经营状况，那么，每月香烟的盈利会有500至1000加元。加上649彩票的佣金，
可以挣回生意的全部或大部分成本。所以，尽可能多地争取特许经营项目，虽然不将有关项目作为主营，但也要认真对待。
同理类推，邮票，TTC车票，全球汇款等等的经营道理都是一样。那么，发展出的主营项目（常常称之为’拳头’商品）越多，回报不就越大。是否能够达到一个店等於多个店效果？如果经营到了这种境界，盈利会是怎样？努力与勤力的回报，经验的获得又是多少钱可以衡量的呢？
另外，这种经营理念还可以推理到代售业务。代售商品不占用资金，也有可观的效益，如：地图，电话卡，小家电，小食品和日常用品等等。更多的满足了顾客的需
求，再次强调的是，加上热情的经营态度，生意会’好上加好’的。
生意内容的选择，舍此求彼孰优孰略，不能用好坏来定义，而是个人的经营策略和侧重的考虑。
7．生意地点：
你是否有这种生意的考虑：转让的生意各方面的情况还是可以，但是所处地点有些不尽如人意。然而,
不远处地点的各种综合经营条件更优于现在店的状况（租金管理费低，人流更旺，停车场地更方便宽敞……），那么，不要犹豫，将此店搬过去。尤其是当生意包含
有649这样的特许项目，根本就不须担心生意的重新开展。（649公司规定：在一定距离范围，只要符合649机布局规范的情况下，可以带649业务到新址
的。）经营智慧是培养出来的，有时也是被逼出来的。自雇与打工的不同就是：你是你的主人，你不得不自己拿主意。自由也意味著压力。
中国的老话：’酒好不怕巷子深’。是在热闹的大型市场中选店，还是在服务社区居民的中小型商区内经营？租金管理费，面向流动客还是固定的回头老顾客等等方面需要权衡。
8．不要迷信’周生意额’：
不同的生意，生意额和利润率的差别会有天壤之别。
酒吧的一瓶酒多少成本多少利润？烟店的一包或一条烟多少成本多少利润？影视店卖一盘VCD或DVD多少利润率？但是，影视出租业务的一盘VCD或DVD循
环不止下去利润率会是几何？出售CD-R或DVD-R的利润率是多少？影视刻录的业务的利润率又是怎样？有多少现金业务没有在收银机上反映出来？生意的卖
家真正的盈利会向你透露多少？卖家要是处於亏损状态呢？ 这些都是你的顾哗b，你的误区。
找一个诚实的卖家，找一个良好的（不要奢望即刻发大财）生意，是你的智慧，更是你的缘分。
参考一切可以利用的信息，争取不放过对你有利的机会。卖店后可以很快将它卖掉，因为你使它升值了，因为你有了新的更好的业务，…… 总之，因为你有了更好的去处。千万不要扛不下去不得已而为之。
9．不要迷信所谓的’5+5′租约：
几乎所有的买生意指南类资料都说：尽可能得到类似于’5+5′的租约。我们的经验和观点却迥然不同。
首先要看租约对你有利还是不利，也就是说，现有的租约是好租约还是坏租约。一个租金过高，杂费也到了高点的租约，你一味想得到’5+5′做什么用？完全是
自己给自己做套往里面钻。生意好而租约欠佳的店面，租约越短越好，这样的话，你就争取到了与房东重新商讨更符合于你的承租条款。如果不成功，就进搬店绝对
不是下下策。主动权完全在你的手里，千万要慎重考察精明决策。
买家总会对卖家存有大量的不信任，那么，就你对众多生意的考察结果而言，哪种生意更适合于你，哪那个店面的综合情况更好一些，你自会有判断。其实，在友好协商的基础上，卖家想坑害买家的应数不多。卖家会耐心等到合适的机会，可买家所能购买的店就只有一家。
10．看店的迷惘：
如果对所要从事生意类型心中并无定位的话，常规的做法就是先对各种类型的生意作一番横向比较。然后决定自己感兴趣额的生意类型。再在此种模式的生意中作纵向的比较。
无论你是否有小生意的经营经验，其实，看店与决定下来是一瞬间的事。倾听一下内心的感受，把握住机会。好的生意也许因为与你的缘分不到，只有错过。这不是
宿命。当钱是你的当务之急时，你会选择你认为盈利大而可能不太喜欢的生意。有一天你会厌倦。但是，当你全面分析自己的人生兴趣所在，将这种爱好与生意结合
在一起，生意健康发展的机率会大大增加。
另外，每种生意都会有旺季和淡季。如果能有多个主营项目达到旺季淡季的互补，是比较好的选择。所以，看店的时候也要能分析出不同商务的淡旺季，以期较全面的做出分析结论。
11．投资回本期与盈利的分析：
在加拿大，生意的买卖以一年到一年半为约定俗成的成本回收期。这是卖家的生意考虑，也是比较好的结果。如果买家计划增加新的项目，需要核算进去由此所增加的投资。广告宣传的推广半年左右会见到效果，所以，通常一个生意一年到两年将投资收回来，是做得到的。
最终的卖价要实实在在，买家的经营更要兢兢业业一丝不苟。做生意的初期不是去享受，而是要奋斗。更重要的是，通过头几年的努力，同时会得到很多宝贵的经验
和在新环境中的生存能力，这点因人而异，也是不能用金钱来衡量的。到那时，你也许会有新的生意选择，关于小生意在加拿大的内涵你也就心中很有把握了。
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