| 营销事件：对展会网站参观商注册进行营销推广活动！ 推广策略：付费推广（Google Adword、百度CPC、163邮箱CPC）、邮件推广 活动命名：whycome_sh(此次活动推广的名称缩写) 付费推广 思路：设计一个专题页面，所有的付费推广先到达这个专题页面，再引导到展会网站完成注册，同时将专题页面内容设计成邮件推广页面。 代码设计 Google Adword 追踪代码： 已与google analytics关联，自动读取Adwords数据。 百度CPC追踪代码： http://www.mydomainname.cn/mail/fastener-mail-01.html?utm_source=baidu_cpc&utm_medium=cpc&utm_campaign=whycome_sh 163邮箱CPC追踪代码： http://www.mydomainname.cn/mail/fastener-mail-01.html?utm_source=163mail_cpc&utm_medium=cpc&utm_campaign=whycome_sh 追踪代码解释 广告系列来源：utm_source=baidu_cpc, urt_source=163mail_cpc 广告系列媒介：utm_medium=cpc 广告系列名称：utm_campaign=whycome_sh 不过这一次话题，主要是针对邮件营销的跟踪做分析 根据邮件页面设计，我对邮件内容位置作了以下的区域划分（如图），这样就可以知道那些内容是比较能引起客户兴趣，从而点击到网站进行注册，达成营销目标。 同时累积营销数据，对下一次活动营销内容作参考，以达到更精确的推广效果。  区域划分后的代码如下： (首页头部图片链接)跟踪代码 http://www.mydomainname.cn/?utm_source=email&utm_medium=email&utm_term=home_img_head&utm_campaign=whycome_sh (首页底部文字链接)跟踪代码 http://www.mydomainname.cn/?utm_source=email&utm_medium=email&utm_term=home_bottom_text&utm_campaign=whycome_sh 点击红色图片”上海光大见”注册的标注 http://www.mydomainname.cn/reservation.asp?utm_source=email&utm_medium=email&utm_term=register_see&utm_campaign=whycome_sh 点击全球三大紧固件专业展宣传块注册的标注 http://www.mydomainname.cn/reservation.asp?utm_source=email&utm_medium=email&utm_term=register_top3&utm_campaign=whycome_sh 点击门票图片注册的标注 http://www.mydomainname.cn/reservation.asp?utm_source=email&utm_medium=email&utm_term=register_menpiao&utm_campaign=whycome_sh 点击注册按钮的标注 http://www.mydomainname.cn/reservation.asp?utm_source=email&utm_medium=email&utm_term=register_btn&utm_campaign=whycome_sh 点击大全图片注册的标注 http://www.mydomainname.cn/reservation.asp?utm_source=email&utm_medium=email&utm_term=register_daquan&utm_campaign=whycome_sh 点击参展商logo注册的标注 http://www.mydomainname.cn/reservation.asp?utm_source=email&utm_medium=email&utm_term=register_other&utm_campaign=whycome_sh 追踪代码解释 广告系列来源：utm_source=email 广告系列媒介：utm_medium=email 广告系列字词：utm_term=register_other 广告系列名称：utm_campaign=whycome_sh 代码创建工具：google的工具网址构建器 后期数据分析 邮件发送后，（前三天的数据：见下图）  在流量来源—广告系列—whycome_sh—把“来源”email的数据筛选出来，然后筛选“关键字”维度，这样就可以看到之前根据内容划分出来的区域数据。 从数据表单，大致可以知道这三天，从邮件回访过来的客户量不算大，访问数为98，平均一天约33人/天（数据需要持续跟踪）。 点击率首席（访问数28）： “Register_other”（点击参展商logo注册的标注），这里的内容是提取了部分有名的参展企业名单作为宣传，从点击率看，说明有名气的“参展商”对于“参观商”是具备一定吸收力的。 点击率第二席(访问数27)：“home_bottom_text”(首页底部文字链接)，这里的内容设计是把主办单位（国家单位级别）突出，然后旁边显示展会的网址链接，从点击率看，分析有原因2： 1、由于主办单位名气在行业内是比较有影响力的，所以用户看到后，自然对旁边的链接感兴趣从而产生点击行为； 2、部分用户对邮件的信息还是比较感兴趣，会从头到尾浏览阅读，一直到底部链接才点击到展会网站进行更深入了解。 点击率第三席(访问数19)：“register_btn”(点击注册按钮的标注)，这里的内容设计是把注册活动的奖品及优惠信息与注册按钮排版一起，以引起客户的眼球注意与注册欲望，由于参展企业名单与底部文字链接，设计排版都在注册按钮之下，但相反点击率更高，说明注册按钮（本身的设计）或附近的内容（奖品及优惠信息）还不够吸引用户。 点击率第四席（访问数12）：“home_img_head”（首页头部图片链接），打开邮件第一眼，看到的就是头部的banner图片，在访问数来看，感觉设计效果应该还是可以的，能迅速吸引用户点击到到网站。 其他几席访问数较低，说明这些内容对用户的吸引力还是不够，有些数据与营销前的估值数据还是有差别的，当然一封邮件能完成预期的营销目标才是最重要的，收集后的数据，需要较长一段时间去整理分析，因为邮件营销本身具有长尾营销的属性。 另注： 这次的营销邮件，是分为中文网、出口网两个网站会员的邮箱，后面我又给出口网的邮件添加了： utm_content=chinafastener_seller_member，以区分两个网站会员回访的流量。 在百度CPC的过来的关键字很多都是乱码(如下图)  google 之得答案如下（由于原文多转载，未知真实作者链接，如原作者见之，可留言于我帮你加上链接地址）： 1、一旦你使用了手动标记必须把关键词utm_term也写上去不管用拼音还是别的编码,否则就出现ga不能识别你的关键词的情况； 2、我要强调的就是当你的网站的自然流量的关键词organic keywords中出现了cpc的关键词.这钟情况也是有可能发生的即google anaytics将付费关键词和自然排名的关键词混淆 这是因为你做广告的时候的diaplay url也就是你的展示链接和你实际跳转的链接不一致.这在adwords是可能发生的。你广告上写的www.abc.com 其实用户点击的是www.efg.com 这样就造成关键词的无法识别率。那么adwords系统就不能把这个keywords传给ga 那么就会被ga当作自然流量来的keywords了 http://wenku.baidu.com/view/f20b92c16137ee06eff9180e.html |
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